每年一到旺季,跨境卖家的朋友圈就分成两类:一类在晒爆单截图,另一类在愁仓库空了。其实,问题从来不在“卖得好不好”,而在“货有没有跟上”。海外仓库存管理,说白了就是两个目标:不断货、不积压。听起来简单,做起来却需要一套清晰的方法。

很多卖家以为库存失控是因为销量波动大,但更深层的原因其实是缺乏系统化的备货逻辑。常见的痛点包括:
销量突然上涨,但补货周期太长,来不及响应;
仓库、采购、广告团队信息不同步,导致前端推得猛,后端没货发;
对安全库存和再订货点没有量化标准,全靠经验判断。
这些问题在使用海外仓时尤其突出——毕竟货物一旦发出去,调拨成本高、反应速度慢。所以,科学备货不是“多备点”,而是“精准备”。
真正有效的海外仓库存管理,离不开以下叁个基础数据:
平均日销量:过去30天或90天的日均出单量,是预测的基础。
采购+物流总周期(即补货周期):从下单到货物入库可售所需的全部时间,通常包括生产、海运/空运、清关、上架等环节。
安全库存天数:为应对突发需求或供应链延迟预留的缓冲天数,一般建议设为补货周期的20%词50%。
有了这叁个数据,就可以套用一个通用的备货公式:
建议备货量 =(补货周期 + 安全库存天数)× 预测日均销量
举个例子:
你某款产物日均卖80件,补货周期为40天,安全库存设为10天,那么至少应备(40+10)×80 = 4000件。这个数量能覆盖从下单到新货入库期间的所有销售,同时留有余地应对波动。
光知道备多少还不够,还得清楚“什么时候启动补货”。这就需要用到“再订货点”(搁翱笔):
再订货点 = 补货周期 × 日均销量 + 安全库存
当海外仓实际库存降到这个数值时,系统或人工就该触发补货行动。比如上面的例子中,再订货点 = 40×80 + 800 = 4000件。一旦库存≤4000,就要立刻安排下一批货。
这个机制能有效避免“等断货了才想起来补”的被动局面。
旺季期间,销量可能每天都在变。因此,备货不能只算一次。建议每周回顾一次以下事项:
实际销量是否偏离预测?是否需要上调或下调后续备货量?
广告投放是否加码?如果流量激增,要提前评估库存能否支撑。
是否有滞销品占用仓位?可趁旺季搭配促销清理,腾出空间给热销款。
有条件的话,接入贰搁笔或库存管理系统会更高效。哪怕用贰虫肠别濒,也可以设置条件格式实现低库存自动标红提醒。
库存策略再好,也需要靠谱的海外仓支持落地。比如发货稳定性、系统对接能力、尾程合作资源,都会影响你的整体效率。
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